Société 

Intersafe est un des leaders du marché dans le domaine des Equipements de Protection Individuelle. Au-delà de la spécialisation de nos équipes, nous accompagnons nos clients dans leur politique de santé et sécurité au travail, en leur proposant des gammes de produits diversifiées, formations et conseils. 

Le groupe Intersafe a été racheté par le Groupe français Lyreco en Janvier 2019, donnant ainsi naissance à un groupement multi-spécialiste au service des entreprises, leader européen. Intersafe emploie 300 collaborateurs environ, répartis aux Pays-Bas, en Belgique et en France. La société compte environ 70 collaborateurs en France incluant le siège basé à Villepinte et un département spécialisé dans la maintenance des EPI de Catégorie 3 à Vitrolles. 

Nous recherchons des collaborateurs motivés, enthousiastes, aimant leur métier, désireux de contribuer au développement de l’entreprise et résolument orientés Clients.

Le poste

Rattaché(e) au Chef des Ventes National de la division EPI Catégorie 3, le/la technico-commercial(e) a la responsabilité commerciale de Clients Régionaux et Nationaux sur un territoire composé des départements 13 et 83. Il/elle veille à la réalisation de ses objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il/elle prospecte, fidélise, anime, développe et gère son portefeuille Clients en binôme avec le technicien du secteur et en véritable entrepreneur afin de développer ses ventes sur le secteur qui lui est confié.

Principales missions :

Développe la part de marché Intersafe sur son territoire : 

  • Observe la stratégie et la politique de la concurrence sur son secteur
  • Analyse l’évolution des besoins sur son secteur géographique et par secteur économique
  • Connait ses cibles Clients et recherche la concrétisation d’affaires
  • Suit commercialement, développe et fidélise les Clients de son secteur, 
  • Définit son mix produits cible par Client pour améliorer ses volumes de marge
  • Fidélise et développe l’activité réalisée avec le Client par la Contractualisation de notre relation
  • Propose des solutions/services disponibles au sein de la société : contrats de maintenance, offre de location, réalisation de Fit-Tests,…
  • Entretient et développe son réseau fournisseur « référencé » sur son secteur en coordination avec la politique Achats de la société

Conseille ses Clients et prospects :

  • Analyse l’environnement Sécurité du client. 
  • Identifie les besoins réels de ses interlocuteurs : Responsable sécurité / Responsable de site/ Achats / Production… 
  • Conseille, préconise des produits ou services en matière de prévention d’accident de travail. 
  • Apporte des solutions techniques quant aux risques identifiés par le Client. 

Profil recherché : 

  • Minimum Bac+2, de type BTS/IUT commerce / vente /gestion 
  • 2 années d’expérience sur un poste similaire de vente de produits techniques (BtB)
  • Expérience acquise dans le secteur des EPI (connaissance des fabricants, produits) ou fournitures industrielles serait appréciée mais pas obligatoire
  • Expérience de clients grands comptes régionaux ou nationaux, techniques de négociation
  • Appétence pour la prospection : 30% du temps
  • Connaissance du bassin industriel de la région.
  • Connaissance informatique : Pack Office dont Excel (tableaux croisés dynamiques); SMS / Brio
  • Traits de personnalité : dynamique, autonome, force de proposition, sens de l’écoute, charisme et force de persuasion, excellent relationnel, organisé et tenace, bonne présentation et aisance orale.
  • Anglais courant est un plus 
  • Permis de conduire 

Poste en home office.
Des déplacements quotidiens sont à prévoir, avec des découchés 2 à 3 nuits par mois

Vous êtes intéressé ? Alors postulez dès maintenant et envoyez-nous votre lettre de motivation et votre CV via le formulaire POSTULER A UN POSTE VACANT que vous retrouverez ci-dessous.