Poste CDI – basé à Roissy-Villepinte (93) 

 Société 

Intersafe est un des leaders du marché des Equipements de Protection Individuelle. Au-delà de l’expertise de nos équipes, nous accompagnons nos clients dans leur politique de santé et sécurité au travail, en leur proposant des gammes de produits diversifiées, formations et conseils. 
Le groupe Intersafe a été racheté par le Groupe français Lyreco en Janvier 2019, donnant ainsi naissance à un groupement multi-spécialiste au services des entreprises, leader européen. Intersafe emploie 300 collaborateurs environ, répartis aux Pays-Bas, en Belgique et en France. La société compte environ 70 collaborateurs en France incluant le siège basé à Villepinte et un Département Services spécialisé dans la maintenance des EPI de Catégorie 3 à Vitrolles.
Nous recherchons des collaborateurs motivés, enthousiastes, aimant leur métier, désireux de contribuer au développement de l’entreprise et résolument orientés Clients.  

 Le poste 

Rattaché (e) au Directeur commercial France, vous avez la responsabilité d’un portefeuille existant de clients grands comptes, qui par leur périmètre nécessitent un suivi au plan national et un intérêt stratégique pour l’entreprise. Votre secteur géographique est la France entière. 
Vos principales missions sont : 

  • Organiser et gérer votre portefeuille Clients (entreprises du CAC40) 
  • Assurer l’interface avec les services support du Groupe 

Organiser et gérer votre portefeuille Clients

  • Mettre en oeuvre l’ensemble des actions commerciales et négociations chez le client selon la stratégie définie par le Directeur Commercial France 
  • Etablir pour chacun de vos clients un Business Plan, veiller à la réalisation du CA et du volume de marge, développer un réseau de contacts au sein des comptes clés 
  • Etablir un rôle de conseil sur les démarches de sécurité, préconisation de matériel EPI, développer un argumentaire en conséquence 
  • Coordonner les relations et actions commerciales entre les clients et les principaux fabricants
  • Etre garant de l’amélioration de la rentabilité des dossiers confiés, par la mise en oeuvre des leviers commerciaux et de gestion permettant cette amélioration (frais de port, amélioration de la marge commerciale, réduction des RFA lors des négociations contractuelles, valeur minium de commandes, automatisation des flux e-proc et facturation, élargissement des gammes de produits…) 
  • Encadrer les commerciaux sur les sites dont il/elle a la charge 
  • Assurer une veille sectorielle et concurrentielle sur le marché régional des EPI, contribuer à l’acquisition de nouveaux secteurs ou nouveaux comptes 
  • Etablir un suivi d’activité via le CRM, un reporting hebdomadaire auprès du Directeur commercial

Interface avec les services support du Groupe 

  • Favoriser les relations entre les équipes internes, piloter et coordonner les services transverses (commerciaux, achats-marketing, logistique, IT…) basés en France et aux Pays-Bas 
  • Etre garant du respect des règles et des valeurs internes à la société : Intégrité, Transparence et Responsabilité 

Vous suivrez un parcours d’intégration et de formation sur plusieurs semaines, notamment une formation sur nos produits. 
Poste idéalement basé à Villepinte – éventuellement en home office. 
Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le territoire national. 

Profil recherché : 

  • Formation Bac+5, Marketing-vente et/ou ecole de commerce
  • Environ 3-5 années d’expérience sur un poste similaire, gestion de comptes nationaux et vente de produits techniques (BtB)
  • Forte capacité à la négociation nationale, notamment auprès de directions d’achat corporate, capacité à travailler avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Expérience acquise dans le secteur de la distribution professionnelle, la connaissance des EPI (connaissance des fabricants, produits) est un plus
  • Traits de personnalité : Excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie – leadership et force de persuasion – forte adaptabilité – dynamique, autonome, force de proposition, sens de l’écoute – rigoureux et organisé – résistance au stress
  • Anglais courant, un atout pour participer à la vie de l’entreprise et évoluer au sein du Groupe
  • Permis de conduire

Processus de recrutement : 

  • Sélection de CVs et pré-qualification téléphonique
  • Premier entretien, présence physique ou vidéo, avec la Responsable Ressources Humaines
  • Deuxième entretien avec le Directeur Commercial France
  • Validation finale avec le CEO du Groupe

Pourquoi rejoindre Intersafe : 

  • Vous trouverez les avantages d’une structure à taille humaine : une équipe solidaire, une équipe de direction présente et accessible, tout en faisant partie d’un grand groupe international. 
  • Rejoindre un secteur d’activité passionnant autour des EPI et contribuer ainsi au développement de la sécurité au travail 
  • Rejoindre une BU du Groupe Lyreco, en pleine expansion en France et en Europe 
  • Avantages : Ordinateur et téléphone portable mis à disposition, prise en charge des frais, mutuelle 
  • Rémunération composée d’une partie fixe, une partie variable et une voiture de fonction 

Conseil aux candidats : 

N’hésitez pas à consulter notre site internet pour mieux connaitre nos produits et vous imprégner de notre culture d’entreprise.